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小程序直播比较主要的就是通过直播卖产品,直播比较讲究的就是主播的思路和话术引导看,尤其是在介绍产品的时候,一套靠谱的产品介绍话术能速吸引消费者引起共鸣,并速下单,那么小程序商城直播如何介绍产品提升转化呢
小程序直播产品介绍话术应该要注重一下几点:
1、要有信任背书
任何消费者都不会买一个没有任何人购买使用过的产品,就像我们现在购一定会先看评论,不再只是听商家怎么说,而是要听用户的使用反馈,所以小程序直播卖货可以在直播中列举一些产品的截图,比如销量截图、友好评、官方推荐等,增强产品的背书。主播也可以自我强调“我”也在用,让观众真切的感受到产品的是真好用的。
举例:
1“我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用”
2“大家可以去上查一下这个品牌,年销量过亿,打的销量”
2、要讲解专业
可以通过一些专业术语的讲解,一方面衬托主播的专业性,增强用户信任,另一方面也衬托了产品的可靠。
举例:
1“这种全棉卫衣适合秋天穿,前面是撞色图案,领口几何形衍缝线,版型中长时尚百搭,可搭配紧身小黑裤,显得年轻有活力。”
2“宝宝们有没有经常出去旅游的,但又不想拿太多东西。但是下雨了,只能在景区买伞。我们这个折叠伞,比普通的胶囊伞更加轻便,而且折叠简单,伞骨又做了加固处理……”
3、现场试用产品
想要把产品卖地更好,光靠说可能不够,还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服,试用产品,比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。依靠现场试用分享体验,让产品的质量更有说服力。
举例:
1“大家看我穿这个L码是刚刚好的,很有弹力,穿起来又透气,主播身高体重在公屏上”
2“哇哦,你看我的嘴巴有多水润,嘴巴特别干的女生一定要买它,嘴巴像果冻,一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。”
关于小程序商城直播产品介绍拿货分享到这里,希望以上的内容对大家有帮助,了解更多小程序运营相关干货欢迎多多关注我们吧!
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